Как разработчики в США могут уавеличить доход, развить D2C-стратегию и масштабировать игровой бизнес с помощью Xsolla Web Shop и Buy Button.

В 2025 году Apple и Google разрешили разработчикам в США добавлять ссылки на внешние вебшопы в свои игры. Благодаря этому наконец появился легальный и прозрачный способ продвигать покупки вне сторов. Больше не нужно полагаться на магазин приложений как на единственную витрину: теперь можно напрямую вести игроков в ваш вебшоп.

Что изменилось и почему это важно

Много лет мобильные разработчики были сильно ограничены правилами платформ, которые требовали проводить все покупки через свои магазины приложений, удерживали комиссии и ограничивали возможности для прямого взаимодействия с игроками. Теперь вы сможете:

• Добавить кнопку перехода в ваш вебшоп напрямую в игру;

• Проводить покупки через браузер;

• Продвигать покупки в игровом магазине с помощью баллов лояльности, скидок и других наград;

• Экспериментировать с персонализированными наборами и предложениями, которые невозможны при покупке через платформу;

• Построить более тесные отношения с игроками, связав игру и вебшоп.

В этом руководстве мы расскажем, как лучше всего продвигать ваш вебшоп внутри игры, чтобы максимизировать доход, предоставить вашим игрокам наибольшую ценность и управлять стратегией монетизации.

Что разрешено и как следовать правилам платформ

Размещение ссылок на Xsolla Web Shop разрешено, но только в рамках требований платформ и юридических требований. Любое нарушение правил может привести к тому, что ваш релиз отклонят. В худшем случае ваше приложение могут удалить из магазина.

Как оставаться в рамках правил:

• Размещайте ссылки на вебшоп только в региональных билдах для США.
  Внешние покупки без комиссий платформ разрешены только в США. В ЕС внешние ссылки разрешены, но с удержанием комиссии (подробнее — в гайдлайнах Google Play и App Store).

• Покупка должна происходить в браузере.
  На iOS — браузер по умолчанию, на Android — обычно Chrome. Редиректы должны быть прозрачными, скрывать переадресацию запрещено.

• Продвигайте внешние покупки прямо в игре.
  Кнопки, сообщения, всплывающие окна — используйте свободу коммуникации, чтобы подчеркнуть награды, скидки или бонусы, которые стимулируют игроков к покупке.

Чем раньше — тем больше преимущество

Если всё сделать правильно, эффект не заставит себя ждать — особенно это касается проектов, в которых большую часть выручки дают пользователи из США. Один из наших партнёров увеличил доход от вебшопа на 65% только благодаря правильно размещённой ссылке на Web Shop.

Те, кто первыми интегрируют в свои игры прямые ссылки на свои вебшопы, формируют новые привычки игроков. Чем раньше вы научите аудиторию заходить в ваш вебшоп, тем сильнее будет итоговая лояльность — и тем дальше вы оторвётесь от конкурентов.

Размещение ссылок в игре

Эффективность подхода зависит от того, где именно вы разместите ссылку на внешний магазин и сможете ли создать мотивацию перейти по ней. Если внутриигровой магазин располагает к спонтанным, импульсивным покупкам, то вебшоп призван сформировать привычку. Ваша задача — предлагать в нём товары с добавленной ценностью, чтобы у игроков была причина возвращаться.

Как сделать ссылки эффективными:

• Разместите ссылки там, где их точно увидят.
  Основной экран игры, внутриигровой магазин и меню — места, где игроки проводят больше всего времени. Кнопки должны быть заметными и оформлены в едином стиле. Не стоит прятать их за игровыми событиями.

• Создайте интерес с помощью добавленной ценности.
  Используйте лейблы «+20% валюты» или «Эксклюзив вебшопа», чтобы показать: здесь можно получить дополнительную выгоду.

• Показывайте ценность через сообщения. Не полагайтесь только на ссылку, ведущую в ваш магазин, — дополните ее сообщениями, всплывающими окнами и пуш-уведомлениями. В них сообщайте о наградах за лояльность, кэшбэке и бонусном контенте. Так вы сможете подробнее рассказать о выгодах.

• Сделайте переход бесшовным. Игроки должны попадать в ваш вебшоп уже авторизованными. Это упростит путь пользователя и сделает его более логичным.

Если коротко: сделайте кнопку заметной, ценность очевидной, а переход в вебшоп — частью обычного пути игрока. Более подробно рассказываем в нашем видеоруководстве.

Синхронизируйте LiveOps игры и магазина

Ваш вебшоп — это не отдельная площадка, а продолжение экосистемы игры. Когда игроки переходят из игры в магазин, оба пространства должны ощущаться как единое целое.

Как этого добиться:

• Привяжите ротацию предложений к игровым событиям. Когда вы запускаете новый сезон, ивент или обновление, отразите их в магазине — наборы и скидки должны быть одинаковыми как в вебшопе, так и во внутриигровом магазине.

• Добавьте эксклюзивы. Используйте Xsolla Web Shop, чтобы продлить жизненный цикл игры. Например, верните в продажу сезонные наборы после окончания сезона.

• Запускайте кампании, ограниченные по времени. Страх пропустить отличное предложение подталкивает к действию. Ограниченные по времени предложения дают игрокам причину перейти в магазин.

• Экспериментируйте и тестируйте. Выясните, какие именно награды, наборы и механики лояльности вызывают наибольший отклик в вашей аудитории. Масштабируйте только те изменения, которые приносят результат.

Если коротко: синхронизируйте внутриигровой LiveOps с Xsolla Web Shop. Сообщайте о предложениях прямо в самой игре, чтобы игроки точно знали: ценность товаров в вебшопе выше. Чем сильнее связь между игрой и магазином, тем проще игрокам будет перейти в ваш вебшоп.

Ссылки на Xsolla Web Shop как новый стандарт

Мы открываем новую главу в истории монетизации мобильных игр. Впервые разработчики из США могут добавлять прямые ссылки на внешние вебшопы — и продвигать покупки в них, оставаясь при этом в рамках правил.

Это изменение дает вам:

• Больше свободы в получении дохода: меньше комиссия платформ;

• Больше пространства для экспериментов: тестируйте наборы, награды и новые модели монетизации;

• Более крепкие отношения с игроками: создайте прочную связь между игрой и вебшопом.

Прямые продажи — это не временный тренд, а сдвиг в подходе к монетизации мобильных игр. Разработчики, которые первыми интегрируют внешние ссылки в игры, получают преимущество: они формируют поведение игроков, открывают новые источники дохода и закладывают фундамент для устойчивого роста.

Чтобы эффективнее воспользоваться этими возможностями, начните с основ — например, с наших советов по интеграции Buy Button в игру в рамках новых правил.

Готовы попробовать, протестировать и интегрировать внешние ссылки в свою игру? Свяжитесь с нашим экспертом, чтобы узнать, с чего начать. Или создайте собственный вебшоп с помощью Xsolla Web Shop — готового решения для роста дохода и создания дополнительной ценности в рамках всех правил.