Сигнал на миллиард: эпоха прямых продаж на PC уже наступила

Xsolla опубликовала данные своей сети издателей, согласно которым объём прямых продаж на PC в 2025 году превысил 1 млрд долларов. Впервые эта статистика, охватывающая более 1000 игр, была представлена на GDC, а затем — на Nordic Games 2026. Данные подтверждают, что прямые продажи на PC уже не зарождающийся тренд, а полноценная рыночная стратегия. 

Что говорят цифры

Статистика показывает, насколько широко распространилась модель прямых продаж. В 2025 году более 15 игр для PC заработали свыше 10 млн долларов за счёт прямых продаж. Более 90 проектов превысили отметку в 1 млн долларов, а более 300 — в 100 тысяч долларов. При этом средний чек составил чуть более 15 долларов. Однако речь идёт не о нескольких крупнейших издателях, а о модели дистрибуции, которая успешно работает на всём рынке.

Не только крупные издатели

Крис Чивер, вице-президент Xsolla по издательскому направлению, представил эти данные в рамках доклада Direct-to-Consumer on PC: the next revolution in gaming is already here. Главный тезис заключается в том, что модель прямых продаж далеко не новая. Riot Games, Ubisoft, EA, Rockstar и Blizzard используют её уже много лет. Но значительная часть индустрии до сих пор не замечает, что собственные каналы прямых продаж сегодня запускают не только крупнейшие издатели.

«Большинство разработчиков до сих пор начинают переговоры о дистрибуции с убеждением, что традиционные цифровые магазины являются единственным жизнеспособным вариантом, — говорит Чивер. — Однако данные говорят об обратном. Прямые продажи на PC уже более десяти лет успешно работают в больших масштабах. Изменилось лишь то, что необходимая инфраструктура теперь доступна не только издателям с собственными инженерными командами».

Две скрытые издержки платформ

Дистрибуция исключительно через цифровые платформы связана с двумя издержками. Первая очевидна: традиционные магазины удерживают до 30% с каждой транзакции. Вторая обсуждается реже: издатель совершает продажу, но не приобретает клиента. Данные о покупателе, канал коммуникации с ним и возможность предлагать ему новые продукты остаются у платформы. Собственный канал прямых продаж меняет эту ситуацию. Он не заменяет традиционную дистрибуцию, а дополняет её, позволяя издателю напрямую взаимодействовать со своей аудиторией.

Что это означает для рынка

Именно такой путь ранее прошёл мобильный рынок. Когда-то прямые продажи были решением лишь для нескольких крупных издателей, а сегодня стали одним из ключевых инструментов привлечения и удержания игроков. На мобильных платформах этот переход уже завершился, и теперь аналогичные процессы стремительно развиваются на PC. Представленные данные показывают, что модель распространилась гораздо шире, чем принято считать. Для издателей любого масштаба вопрос уже не в том, работают ли прямые продажи на PC. Вопрос лишь в том, когда их запускать.

Готовы запустить собственный канал прямых продаж?

Создайте аккаунт Xsolla уже сегодня.