Как продавать PC-игры напрямую игрокам в соответствии с правилами Steam

По итогам 2025 года мировой рынок игровой индустрии достиг рекордных $197 млрд, из которых около $43 млрд приходится на PC. Steam остаётся доминирующей платформой, на которую приходится приблизительно 60–65% всех продаж PC-игр. При этом платформа забирает себе около 30% дохода студий в виде комиссии.

Чтобы не отдавать треть заработанного и меньше зависеть от единственной витрины, студии всё чаще ищут альтернативы. Прямые продажи через собственные сайты и лаунчеры становятся логичным шагом: эта стратегия позволяет сохранить большую часть дохода и выстроить прямые отношения с аудиторией. Несмотря на очевидную перспективность такого подхода, разработчики опасаются санкций со стороны Steam.

Мы расскажем, как выстроить гибридную модель продаж, оставаясь в рамках правил платформы.

Миф: Steam запрещает любые продажи в D2C-магазинах

Продажи вне платформы легальны: Valve выпускает ключи для Steam именно для того, чтобы разработчики могли продавать их во внешних магазинах.

Что можно делать:

• Продавать ключи для Steam или DRM-free версий игр в собственном D2C-магазине.

• Запускать предзаказы или продавать бандлы, в которые входят ключи.

• Выдавать ограниченное количество (до 100 шт.) бесплатных ключей для прессы и инфлюенсеров.

Чего делать нельзя:

• Продавать ключи реселлерам или на серые рынки.

• Отправлять или активировать ключи для Steam до официальной даты релиза на платформе.

Паритет цен — ключ к балансу в продажах на нескольких платформах 

Чтобы выполнять правила платформы, нужно соблюдать паритет цен между Steam и D2C-магазином. 

Как тогда мотивировать лояльную аудиторию покупать напрямую? Самая частая практика на рынке — не демпинговать, а предлагать добавленную ценность.

Например, добавить к предложению в вашем магазине скины, валюту или другие награды за лояльность, которые не влияют на геймплей. 

Миф: «D2C убивает продажи в Steam»

Многие разработчики боятся, что запуск собственного D2C-магазина уменьшит продажи в Steam и в итоге навредит игре. Исследование Data40 за 2024 год показывает обратное: проекты, которые запускаются одновременно в Steam и магазине в вебе, получают более высокую общую выручку.

Вы не распыляете аудиторию, а расширяете воронку. Steam продолжает работать как огромная витрина для привлечения новых игроков, а ваш внешний магазин становится уютным домом для самых преданных фанатов.

Эти и другие вопросы мы подробно разбираем в нашем документе «Продавайте PC-игры напрямую аудитории, оставаясь в рамках правил Steam». Скачивайте и изучайте, чтобы максимизировать выручку своей игры.